בשיתוף מוטי רוט
חריש: העיר שהפכה ממועצה מקומית קטנה לעיר שוקקת. גלו את הסודות מאחורי עליית המחירים הצפויה ואיך לזהות עסקאות מנצחות ורווחיות. האם פנטהאוז יכול להיות השקעה חכמה וגם בית עתידי? יצאנו לבדוק את ההזדמנויות הנדל”ניות מתחת לרדאר בעזרת מומחי הנדל”ן בחריש.
מחלום לעיר פורחת: המסע המרתק של חריש
“ההבדל בין ההתחלה של חריש למצב היום עצום. כשהגעתי לחריש ב 2016 היא הייתה מועצה מקומית קטנה.” מספר לנו מוטי רוט, מתווך ותיק ומחלוצי העיר החדשה.
“היו בה 2 שכונות בהקמה, המסחר היה מצומצם מאוד, בתי ספר עם מעט תלמידים, תחבורה ציבורית מצומצמת, מעט גני שעשועים. למעלה מ 50% מרוכשי הדירות היו משקיעים. המחירים היו נמוכים ובכל זאת – היה הרבה יותר היצע מביקוש. חריש התקדמה מאז ועושה צעדים נוספים להפוך לעיר מן המניין”.
מה באמת קורה בשוק הנדל”ן בחריש ב-2024?
“אני חושב שניתן לראות מגמות שהוכיחו את עצמן עם השנים” מסביר לנו רוט. “עסקה טובה מתחילה בקנייה טובה: לקנות במחיר טוב דירה בפרויקט טוב, באזור טוב . הרווח צריך להתחיל בקנייה ולא להסתמך רק על עליית ערך עתידית של הנכס. מרבית המשקיעים מחפשים את הדירה הזולה ביותר ולא מבינים את ההשלכות.
עניין נוסף שהוכיח את עצמו: הנכסים המיוחדים(פנטהאוזים ודירות גן), הניבו עד כה תשואה עודפת על ההון העצמי בזמן המימוש”.
“חריש עיר צעירה עם אוכלוסייה מגוונת שממוקמת נהדר בין צפון למרכז הארץ. המחירים בה עדיין מאוד אטרקטיביים ביחס לערי השרון.
מכיוון שהכל חדש והעיר עדיין קטנה, ניתן להשפיע על עיצוב העיר ויישום חדשנות בחינוך, תעסוקה ונראות העיר”, ממשיך רוט.
הצפי לנדל”ן בחריש ל-5 השנים הקרובות
“אני צופה עליית מחירים לאחר הירידה שחווינו בשנה האחרונה”, משתף רוט. “זה יתחיל להערכתי בצורה מתונה בגלל מלאי הדירות אך יתגבר עקב היעדר בנייה וחזרת הקונים לשוק לאחר שנתיים המתנה. לדעתי נמשיך לראות התרחקות במחירי הדירות ה”מיוחדות” לעומת הדירות הרגילות. יותר רכישת דירות 5 חדרים של תושבים שנדרשים לשדרג דירה עקב הגדלת המשפחה.
בשנים הקרובות צפויה השלמתם של מגדלי מגורים בעיר וכן בניית שכונה חדשה שתשלב תעשיה מסחר ומגורים. בניית הפארק הגדול צפויה להסתיים, השלמת סלילה של כביש אחד נוסף לפחות לכניסה ויציאה מהעיר בתקווה גם הרכבת בזמן זה או קצת לאחר מכן”.
טיפים למשקיעי נדל”ן בחריש
“להצליח לראות ‘מעבר לבלאגן’ “, מייעץ רוט, “הרבה משקיעים מפספסים דירות טובות בגלל זוטות כמו דירה לא מסודרת, פגמים קלים ברי תיקון או סידור לא נכון של הריהוט של הדיירים הנוכחיים.
עוד טיפ בניהול מו”מ: אל תעליבו את הדירה בפני המוכרים, זה פועל הפוך ממה שרבים חושבים וגם אין בזה הגיון-הרי אתם מעוניינים לרכוש את הדירה. להיפך,
עדיף להחמיא ולהביע התעניינות אך לסייג לגבי גובה התקציב בו תוכלו לרכוש”.
מוטי רוט צילום: סטאס קורינסקי
שוק התיווך בחריש
INTACT, משרד תיווך נדל”ן מוביל בחריש, מספק לנו מבט מעמיק על התפתחות העיר. בעליו, מוטי רוט, הוא בעל תואר ראשון במנהל עסקים, מתווך ותיק בחריש ומחלוצי העיר החדשה. “אנחנו מאמינים שיצירת ערך ללקוח משולבת בשירות ברמה גבוהה הם המפתחות לתיווך איכותי,” מסביר רוט.
צוות המשרד מכיל סוכן נוסף – בר איוניר. בר בעל ניסיון בהשקעות נדל”ן בארץ ובחו”ל; מביא עימו יוזמה וחדשנות בשילוב שירותיות ברמה הגבוהה ביותר.
הוא מאמין ביצירת קשר קרוב והבנה עמוקה של צרכי הלקוחות ותפירת מענה אישי בהתאמה.
“אני מאמין שבאמצעות חשיפה מוגברת לעיר והנגשת המידע למתעניינים, חריש יכולה להיות מענה טוב לזוגות צעירים ששוקלים רכישת דירה ראשונה במחירים שפויים” אומר איוניר.
בר איוניר, צילום: סטאס קורינסקי
הגישה הייחודית לנדל”ן בחריש
“הסוד המקצועי ליצירת התאמה מושלמת בין נכס לקונה הוא בעיקר שני דברים,” מסביר לנו מוטי רוט ממשרד תיווך נדל”ן INTACT. “היכרות עמוקה של העיר, וחשוב מזה – הקשבה ללקוח ואכפתיות”.
“הסוד שלנו ליצירת התאמה מושלמת בין הקונה לנכס טמון בעיקר 2 דברים:
- היכרות עמוקה של העיר הכוללת את הנכסים העכשוויים המוצעים למכירה
- וחשוב מזה: הקשבה ללקוח ואכפתיות.
עכשיו זה נראה משהו טריוויאלי אבל חשוב לייחס לכך את המשקל הראוי.
קונה שמגיע אליי הוא כמו חידה עבורי, החכמה היא למצוא את המענה הכי מושלם עבורו. לפעמים הנכס הנכון לא נמצא ברשימת הבקשות שלו פשוט כי הוא לא מודע לכך שיש נכס כזה או שביכולתו לרכוש נכס כזה מבחינה מימונית, לכן צריך להקשיב וצריך שיהיה רצון להתאמץ ולעשות את ה’אקסטרה מייל’ עבור הלקוחות”.
נכס להשקעה שהפך לנכס למגורים
אחד מסיפורי ההצלחה המרשימים מספר לנו מוטי זה על לקוחה שהתעניינה ברכישת נכס להשקעה, בסופו של דבר רכשה פנטהאוז בחריש בעסקה מצוינת, תוך כוונה עתידית לגור בדירה.
“ליוויתי לאחרונה את ע’ שביקשה לרכוש נכסים להשקעה בחריש. היא התלבטה בין מספר אופציות… היא פנתה אליי בעקבות פרסום של דירת 3 חדרים זולה בחריש הוותיקה, בסוף התהליך היא בחרה לרכוש פנטהאוז בחריש בעסקה מצוינת תוך כוונה עתידית לגור בדירה.
הלקוחות פעמים רבות עוברים עם עצמם תהליך דיוק ,מכירים את העיר ואנחנו מלווים אותם בתהליך עד למציאת הדירה שמתאימה להם. כאן הצלחתי לשלב בין רכישה להשקעה לאופציה למגורים עתידיים עבור הלקוחה”.
ההזדמנויות הנסתרות בעיר חריש
חריש מציעה הזדמנות ייחודית למשקיעים ורוכשים כאחד. עם מחירים אטרקטיביים ביחס לערי השרון, ופוטנציאל צמיחה משמעותי, זוהי עיר שכדאי לשים עליה עין. כפי שאומרים המומחים: “מכיוון שהכל חדש והעיר עדיין קטנה, ניתן להשפיע על עיצוב העיר ויישום חדשנות בחינוך, תעסוקה ונראות העיר.”
לסיום שאלנו את מוטי: מהו הערך המוסף הייחודי שהוא ו-INTACT מביאים לשוק הנדל”ן בחריש, שמבדל אותם ממתווכים אחרים?
“מקצועיות ברמה גבוהה. אנחנו לוקחים ברצינות את העיסוק שלנו. אנחנו משקיעים רבות בלמידה והיכרות השוק וזה חשוב במיוחד בעיר כמו חריש שעדיין נמצאת בהקמה. גם הניסיון עושה את ההבדל: אני מחלוצי העיר החדשה ומכיר את היסטוריית הנדל”ן מראשיתה וגם את הווי המקום ורבים מהתושבים ,מוותיקי המתווכים כאן עם ניסיון בכל עסקאות המכר בפרויקטים השונים. אנחנו עובדים בשקיפות ומייעצים ללקוחות כפי שהיינו רוצים שייעצו לנו. מרבית לקוחותינו הינם לקוחות חוזרים או כאלו שהגיעו אלינו בעקבות המלצה”.
מוזמנים ללחוץ כאן כדי לראות את כלל הנכסים שאינטקט משווקת בחריש.
ליצירת קשר עם מוטי רוט – הבעלים של משרד תיווך הנדל”ן אינטקט >>: 050-4050664
